Archiwa tagu: Marketing rekomendacyjny

Marketing rekomendacyjny – co to jest?

W tym poście chciałabym Wam przekazać, co to jest marketing rekomendacyjny i co skłoniło mnie (korporacyjnego szczura) do zainteresowania się tym systemem zarabiania pieniędzy.

Być może i Ty po lekturze tego tekstu stwierdzisz, że chciałbyś coś zmienić w swoim życiu…. nie pracować po 10-12 godzin dziennie…. mieć więcej czasu dla siebie, rodziny i przyjaciół…. wypracować sobie pasywny dochód, który sprawi, że nawet będąc na wakacjach i fizycznie nie zarabiając pieniędzy, one same będą na siebie pracować.

Jeśli chcesz:

  • być swoim własnym szefem,
  • zwiększyć swoją niezależność finansową,
  • zarabiać tyle, ile chcesz,
  • pracować wtedy, kiedy chcesz,
  • pracować z tymi, których lubisz,
  • pomagać innym,
  • …. a to wszystko bez inwestycji , bez wiążących umów, bez konieczności sprzedawania czegokolwiek, bez ryzyka, bez konieczności przechowywania jakiegokolwiek towaru, bez nakładów finansowych i czasowych, bez konieczności rezygnowania z pracy (choć można wypracować dochód, który pozwoli Ci z niej zrezygnować), bez jakichkolwiek wymaganych kwalifikacji

… to ten artykuł jest właśnie dla Ciebie 🙂

Zaraz, zaraz….. Pewnie zadajesz sobie pytanie: „To co właściwie musze robić?” To proste…. Jeden z moich znajomych, od kilku lat pracujący w tej branży (aktualnie po 3 latach i zarobkach rzędu 11 tys. € stać go na luksus „niepracowania”), trafnie to sformułował:

„Właściwie wystarczy wypić kawę z kumplem lub uczestniczyć w rodzinnych grillach”.

Już widzę ten wiele mówiący uśmiech na Twojej twarzy (…”a świstak siedzi i zawija je w te sreberka”:)).

OK, a więc przejdźmy do meritum.

Czy kiedykolwiek poleciłeś komuś książkę, a ten ją przeczytał? czy ktoś skorzystał np. z pewnej restauracji, bo Ty mu ją poleciłeś? Jestem pewna, że zrobiłes to już wielokrotnie, i to zupełnie bezinteresownie. Czy czyniąc to, zdawałeś sobie sprawę, że tym samym promujesz te usługi lub produkty?

To naturalne, że mówimy przyjaciołom o tym, z czego jesteśmy zadowoleni. Ustne przekazywanie informacji to skuteczna metoda promocji, ponieważ odbywa się ona w atmosferze zaufania, jaka towarzyszy przyjaźni. To właśnie owo „towarzyszące przyjaźni” zaufanie jest fundamentem marketingu sieciowego jako sposobu dystrybucji.

Zasada działania amrketingu rekomendacyjnego

Czy wiesz, jak wygląda droga produktu na sklepową półkę? Systemy sprzedaży detalicznej korzystają z tradycyjnych sposobów dystrybucji, obejmujących wiele etapów pomiędzy producentem a konsumentem. Wytworzony przez producenta produkt jest wysyłany do dystrybutora, który przekazuje go do sprzedawcy hurtowego; następnie produkt trafia do sprzedawcy detalicznego i to on umieszcza produkt w swoim sklepie, umożliwiając zakup konsumentowi. Zbyt wiele etapów może stwarzać problemy, w tym wyższe ceny dla konsumentów. Szacuje się, że aż 70% ceny zakupowej to marża dla pośredników, wynikająca z konieczności magazynowania produktów, ich transportu do hurtowni, a następnie do sklepów, koszty wynajmu sklepów i powierzchni magazynowej, zatrudnionych w tym całym łańcuchu logistycznym ludzi etc. To znaczy: jeśli kupujesz np. szampon w cenie 10 zł netto to koszty pośrednie mogą wynieść nawet do 7 zł!

System sprzedaży hurtowo-detalicznej (najczęstszy sposób dystrybucji) można zobrazować w następujący sposób:

einzelhandel

Istnieje również inny system dystrybcji – tzw. sprzedaż bezpośrednia.

W tym systemie sprzedawca kupuje towar od producenta i sprzedaje go (oczywiście odpowiednio drożej) konsumentowi. Sprzedaż bezpośrednia wymaga bardzo wysokiego budżetu na zakup, magazynowanie i promowanie produktów. Aby osiągnąć powodzenie, sprzedawca musi być specjalistą w danej dziedzinie i mieć naprawdę duże umiejętności sprzedaży. Jeśli ciągłość sprzedaży zostanie zakłócona, zniknie również dochód. Tym typem sprzedaży jest np. sposób dystrybucji takich firm i produktów, jak: Avon, Oriflame, Thermomix etc.

Sprzedaż bezpośrednia wygląda tak:

direktvertrieb

A teraz o meritum, czyli marketingu rekomendacyjnym. Zasada działania tego typu dystrybucji jest inna — produkty trafiają bezpośrednio od producenta do konsumenta. Brak pośredników między producentem a konsumentem oznacza, że „sprzedawca” nie musi magazynować towaru. Ale zaraz…. Przecież tu nic nie sprzedajesz…. Tu POLECASZ. Czy po obejrzeniu dobrego filmu lub odkryciu dobrej restauracji wysyłasz do przyjaciół zaproszenia na spotkanie, czy po prostu mówisz im o tym filmie lub restauracji? Tak właśnie działa marketing rekomendacyjny.
Polecasz produkty, co do których jesteś usatysfakcjonowany i tylko tym osobom, które znasz i którym ufasz, budując w ten sposób dobre relacje z ludźmi, których lubisz. Nie musisz nagabywać obcych ludzi i wciskać im jakiś towar (który być może jest dobry, ale kto zaryzykuje kupno od obcej osoby? Kto zaryzykuje kupno produktu od tzw. „domokrążcy”? Abstrahując od tego, jak wielkie zdolności sprzedażowe i retoryczne musi posiadać ów akwizytor, który i tak narażony jest na 99% odmowy). W tym biznesie pomagamy budować działalność opartą na kontaktach (networking), których podstawą sa interesy. Ty POLECASZ towar, którego jesteś konsumentem, a Twój znajomy przyjaciel go z Twojego polecenia wypróbowuje. Ale kupuje go nie od Ciebie, tylko bezpośrednio od producenta. Pieniądze, które dzięki temu producent oszczędza (nie musi inwestować w reklamy, transporty, magazyny etc.), trafiają na Twoje konto. Nie musisz mieć umiejętności i doświadczeniu w sprzedaży, bo Ty NIE SPRZEDAJESZ. Proste?

A tak marketing rekomendacyjny obrazuje poniższa grafika:

empfehlungsmarketing

Tak więc wyobraź sobie, że sklep, w którym regularnie robisz zakupy (np. Rossmann), nagle zaczął wypłacać Ci regularnie premie za każdy produkt, który poleciłeś dalej (np. szampon) – np. przyjacielowi, bratu, siostrze, koleżance. A jeśli ktoś z Twojego polecenia stwierdzi, że ten produkt jest świetny i zarekomenduje go swoim znajomym, to zarówno on, jak i Ty, dostaniecie kolejną premię. Nie musisz robić czasochłonnych pokazów owego produktu (jak np. sprzedawca Thermomix), nie musisz znać składu tego szamponu ani procesu technologicznego – wystarczy, że użyjesz i powiesz: wow, ale fajny szampon. i polecisz go dalej swoim znajomym (np. w pracy, na urodzinowym grillu u sąsiadów etc.). Nie musisz kupować tego szamponu w ilościach hurtowych (czyli nie ponosisz inwestycji) i robić zapasów tego produktu w domu. I nie ponosisz żadnego ryzyka, polecając go dalej. Nic się również nie stanie, jeśli go nie polecisz (bo przecież nie podpisujesz żadnej umowy zobowiązującej np. do mięsięcznych „transakcji”).

Jak to możliwe?

Po prostu – producent bazuje tylko na ustnej rekomendacji swoich klientów. Nie inwestuje swoich pieniędzy w kosztowne reklamy, promocje, wynajem hal, magazynów, transporty, nie musi opłacać przedstawicieli handlowych i finansować im samochodów służbowych…. Producent inwestuje te pieniądze w konsumenta (czyli w CIEBIE).

A jeśli dalej Cię to nie przekonuje, to poznaj kolejne korzyści płynące z marketingu rekomendacyjnego, który mogę Ci zaoferować:

  • Brak kosztów rozpoczęcia działalności i corocznych opłat za udział w programie;
  • Profesjonalna firma o ugruntowanej pozycji na rynku, zarządzana przez zespół managerów z wizją rozwoju na przyszłość;
  • Wyjątkowe towary konsumpcyjne dla każdego produkowane w Wielkiej Brytanii
  • Możliwość ekspansji na rynki międzynarodowe (system funkcjonuje już w 70 krajach!) bez dodatkowych kwalifikacji i opłat;
  • Rozwój działalności – bez ryzyka i bez nakładów;
  • Brak konieczności przechowywania zapasów magazynowych — żadnego zamrażania kapitału;
  • Brak problemów z przepływem gotówki i dystrybucją produktów (zamówienia przyjmuje i obsługuje oddział firmy – w wielu językach);
  • Brak wymagań co do minimalnej wartości zamówienia;
  • Niskie miesięczne limity punktowe wymagane do otrzymania premii na trzech pierwszych poziomach członkostwa (40 punktów IP);
  • Mozliwość osiagnięcia zysków pozwalających na pokrycie wartości wszystkich zamówionych produktów juz w pierwszym miesiącu – dzięki wyjątkowej premii za bardzo dobre wyniki;
  • Opatentowany system finansowy, wielokrotnie nagrodzony za etyczne podejście do biznesu i sprawiedliwy system wynagradzania na każdym poziomie (w odróżnieniu od tzw. piramid finansowych);
  • Bonus wypłacany jest do NIESKOŃCZONOŚCI, tzn. jeśli poleciłeś komuś produkt, a on polecił go dalej, to dostajesz premie aż do ostatniego członka w Twojej linii – dzięki temu możesz osiągnąć pasywny dochód bez konieczności szukania nowych „klientów”; uwierz mi, jest to jedyny system na świecie, gwarantujący zarobki na KAŻDYM poziomie (większość systemów polecających kończy wypłatę premii na 6-7 poziomie);
  • Możliwość natychmiastowych zysków z perspektywą długoterminowego wzrostu;
  • Praca w pełnym wymiarze czasu lub jako praca dodatkowa – możliwość określenia czasu poświęcanego na działania związane z programem;
  • Terminowa wypłata prowizji (każdego 15. dnia miesiąca);
  • Promocyjne ceny produktów i kosztów dostawy dla członków zamawiających za pomocą programu ASAP (Automatic Shipment Advantage Program — program korzyści dzięki automatycznym dostawom);
  • Brak jakichkolwiek umów zobowiązujących do czegokolwiek!;
  • Niskie koszty dostawy, dzięki wykorzystaniu najskuteczniejszych i najbardziej ekonomicznych metod wysyłki do danego miejsca przeznaczenia;
  • Nie są wymagane żadne szczególne kwalifikacje zawodowe;
  • 30-dniowa gwarancja zwrotu pieniędzy za towar, który Cię nie usatysfakcjonował;
  • Możliwość stworzenia darmowych stron internetowych promujących produkty;
  • Niesamowite dodatki motywacyjne.

Zainteresowany?

To pisz: monikak20@tlen.pl

Dodatkowe źródło informacji o MLM podane w bardzo przystępnej formie, która spodoba się nawet dzieciom:

Share